Gehalt, Motivation und Executive Performance
Die medizinische Forschung hat nun bestätigt, was Geschäftsleitung hat für eine lange Zeit vermutet: Führungskräfte sind meist von einem Gehalt, das höher ist als ihre Kollegen motiviert ist. Relative Faktoren sind vielleicht wichtiger als absoluten.
Zeitschrift "Science" vor kurzem einen ausführlichen Artikel über die Forschung an der Universität Bonn unter Leitung von Dr. Christian Eiger durchgeführt Neurologie Gruppe, die das Verhalten des homo oeconomicus untersucht veröffentlicht.
Die Forschung zur Nutzung der medizinischen Bildgebung - Magnetresonanz-Bilder zur Visualisierung der verschiedenen Zentren des Gehirns im Anschluss an einen Reiz zu ermöglichen. Die Untersuchung wurde auf 38.000 Männer (Männchen werden für eine putative größeres Interesse an finanziellen Gewinn als Frauen bemerkenswerte) durchgeführt, die zu einer Vielzahl von Experimenten unterzogen wurden.
Zwei von zwei, wurden die Probanden in einem Magnetresonanz-Maschine gelegt, um ihre Hirnaktivität überwacht und jeweils zwei Probanden 
gemacht, um eine einfache, identische Aufgabe, für die sie dann entschädigt wurden, wenn sie gelungen. Die Experimente zeigten, dass die Zone des Gehirns, wo Impulse aus Lohn gefunden hatte wichtige Tätigkeit, wenn das Thema eine größere Belohnung als sein Partner eingegangen ist. Der gleichen Zone hatte nur eine sehr geringe Aktivität, wenn die beiden Männer den gleichen Lohn erhalten.
Die beiden "konkurrierenden" Karriere Führungskräfte tatsächlich nebeneinander vor einem Bildschirm, auf dem sie mussten schnell schätzen die Zahl der Punkte auf dem Bildschirm erscheinen. Wenn ihre Antwort richtig war, wurden sie von 30 bis 120 Euro ausgezeichnet. Dann werden die Experimentatoren informierte die Teilnehmer zunächst ihre eigenen Award, und dann der Vergabe von ihrem Partner.
An diesem Punkt des Tomographen wurden für Veränderungen der Durchblutung in den verschiedenen Zentren des Gehirns gemessen. Ein erhöhter Blutdruck in dieser oder jener Zone des Gehirns ist ein Hinweis auf eine erhöhte Aktivität. Der federführende Neurologe erklärte, dass, wenn mehrere Zentren tätig sind, nach der Ankündigung von unterschiedlichen Löhnen, einer von ihnen, das ventrale Striatum, wo der Lohn-Zentrum befindet sich das stärkste Aktivität.
Die Überraschung war, dass die Aktivierung des Gehirns Belohnungszentrum nicht im Verhältnis zu der absoluten Summe der Lohn - 30, 60 oder 120 Euro-, sondern die größte Aktivität gemessen wurde, wenn das Thema gelernt, dass für das gleiche Ergebnis erhielt er eine größere Belohnung als seine Partnerin.
Economist Armin Falk ist eindeutig in seiner Interpretation: die Erfahrung zerstört die Idee eingegangen, dass Männer einfach durch eine maximale Kompensation motiviert. Die Experimente zeigen, dass der Wettbewerb zwischen den Kollegen eine große Rolle spielt und dass Führungskräfte sind oft zufriedener mit weniger, wenn sie wissen, dass ihre mehr als ihre Kollegen empfangen.
