Carrière exécutif

La recherche médicale a confirmé ce que la haute direction est soupçonnée depuis longtemps: les cadres sont surtout motivés par un salaire plus élevé que leurs collègues. Facteurs relatifs sont peut-être plus importants que ceux qui absolu.

Le magazine Science a publié récemment un long article sur les recherches menées à l'Université de Bonn, sous Dr. Christian Eiger Neurologie Groupe qui ont examiné le comportement de l'homo economicus.

La recherche a fait usage de l'imagerie médicale - L'imagerie par résonance magnétique afin de permettre la visualisation des différents centres du cerveau suite à un stimulus. La recherche a été menée sur 38.000 hommes (mâles étant marquée par un intérêt putatif plus grande par le gain financier que de femmes), qui ont été soumis à une variété d'expériences.

Deux par deux, les sujets ont été placés dans une machine à résonance magnétique pour suivre leur activité cérébrale et chaque deux sujets ont été

déployés pour accomplir une tâche simple et identique, pour laquelle ils ont ensuite été indemnisés que si ils ont réussi. Les expériences ont révélé que la zone du cerveau où la relance de récompense se trouve a connu une activité importante lorsque le sujet a reçu une récompense plus importante que son partenaire. La même zone avait seulement une activité très faible lorsque les deux hommes ont reçu la même récompense.

Les deux «cadres de carrière concurrents» ont effectivement été placés côte à côte devant un écran sur lequel ils avaient d'estimer rapidement le nombre de points figurant sur l'écran. Si la réponse était juste, ils sont vu attribuer 30 à 120 Euros. Ensuite, les expérimentateurs informés les premiers participants de leur propre sentence, puis de la liquidation de leur partenaire.

À ce point, le tomographes ont été mesurés pour des changements dans la circulation du sang dans les différents centres du cerveau. Une tension artérielle plus élevée dans telle ou telle zone du cerveau est indicative d'une activité accrue. Le neurologue de tête a expliqué que, si plusieurs centres sont actifs après l'annonce des rémunérations différentes, l'une d'entre elles, le striatum ventral où le centre de récompense se trouve-enregistre la plus forte activité.

La surprise a été que l'activation du centre de récompense du cerveau n'était pas en proportion avec le montant absolu de la récompense - 30, 60 ou 120 Euros, mais plutôt la plus grande activité a été mesurée lorsque le sujet a appris que pour le même résultat, il a reçu une récompense plus grande que sa partenaire.

Economist Armin Falk est sans équivoque dans son interprétation: l'expérience détruit l'idée reçue que les hommes sont simplement motivés par une compensation maximale. Les expériences montrent que la concurrence entre collègues joue un rôle majeur et que le personnel de direction sont souvent plus satisfaits de moins quand ils savent que son plus que leurs collègues ont reçu.