Salario, Motivazione ed Executive Performance
La ricerca medica ha confermato ciò che esecutivo di gestione è sospettato per lungo tempo: i dirigenti sono in gran parte motivato da uno stipendio che è più alto rispetto ai loro colleghi. fattori relativi sono forse più importanti di quelle assolute.
rivista Science ha recentemente pubblicato un lungo articolo su una ricerca condotta presso l'Università di Bonn sotto Dr. Christian dell'Eiger gruppo di neurologia, che ha esaminato il comportamento di homo economicus.
La ricerca ha fatto uso di immagini mediche - risonanza magnetica immagini, per consentire la visualizzazione dei diversi centri del cervello ad uno stimolo successivo. La ricerca è stata condotta su 38.000 uomini (maschi sono notevoli per un presunto interesse maggiore guadagno economico rispetto alle donne), che sono stati sottoposti a una serie di esperimenti.
Due a due, i soggetti sono stati collocati in una macchina di risonanza magnetica per monitorare la loro attività cerebrale e ogni due soggetti sono stati 
fatto di eseguire un semplice compito, identici, per cui sono stati poi compensati se ci sono riusciti. Gli esperimenti hanno rivelato che la zona del cervello dove è situato stimolo da premiare aveva un'attività di primaria importanza quando il soggetto ha ricevuto una ricompensa più grande di suo partner. La stessa zona era solo una attività molto bassa quando i due uomini hanno ricevuto la stessa ricompensa.
I due 'concorrenti' i dirigenti della carriera sono stati effettivamente collocati fianco a fianco di fronte a uno schermo su cui dovevano stimare rapidamente il numero di punti che appaiono sullo schermo. Se la loro risposta è stata corretta, che sono state concesse 30-120 euro. Poi gli sperimentatori ha informato i partecipanti prima della loro attribuzione, e quindi la liquidazione delle loro partner.
A quel punto la tomografi sono stati misurati i cambiamenti nella circolazione del sangue nei centri cerebrali differenti. Una pressione più elevata in questa o quella zona del cervello è indicativa di maggiore attività. Il neurologo di piombo spiegato che, se diversi centri sono attivi dopo l'annuncio delle retribuzioni diverse, una di loro, il corpo striato ventrale, dove il centro è situato premio-ha mostrato la più forte attività.
La sorpresa è stata che l'attivazione del centro della ricompensa nel cervello non era in proporzione alla somma assoluto del premio - 30, 60, o 120 euro, ma piuttosto la maggiore attività è stata misurata quando il soggetto si apprese che per lo stesso risultato, ha ricevuto una ricompensa più grande di suo partner.
L'economista Armin Falk è inequivocabile nella sua interpretazione: l'esperienza distrugge l'idea che gli uomini hanno ricevuto sono semplicemente motivati da un risarcimento massimo. Gli esperimenti dimostrano che la concorrenza tra colleghi, svolge un ruolo fondamentale e che il personale dirigente spesso sono più soddisfatti con meno quando sanno che il suo più rispetto ai loro colleghi ricevuto.
